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金华银泰总经理王剑强百货能改变一个城市

发布时间:2019-11-25 08:02:52 编辑:笔名

金华银泰总经理王剑强:百货能改变一个城市

■个人简介: 姓名:王剑强 性别:男 职务:银泰百货金华有限公司(即浙中区域公司)总经理 年龄:34岁 从业年限:11年 1998年10月,进入浙江银泰百货有限公司工作; 2005年6月起,历任银泰百货(集团)有限公司企划部副总经理,拓展部副总经理兼银泰百货金华有限公司(即浙中区域公司)总经理。 ■关于企业: 银泰百货集团是以百货零售业为主营业务的百货零售集团。集团以实现连锁经营、专业化、集约化为目标,结合银泰百货的优势实现管理创新、业态创新,实施品牌战略,形成具备银泰商业文化特色的大型零售企业品牌。公司是一家外资企业,总部位于北京市建国门外大街2号北京银泰中心,公司董事长沈国军,为北京浙商协会会长。公司于2007年3月20日在香港联交所挂牌上市。 目前已经陆续在浙江,北京,武汉等地开设14家店。 ■工作成就: 一、创新是第一竞争力 关键词:一年神速布局三店、 密布浙江 战略在浙中淋漓尽致体现、全国单日最高销售、新开店当年盈利 (一)创新拓展战略,奠定发展方向 密布浙江 连锁全国 战略是银泰百货集团五年拓展计划的核心,也是近两年来快速形成全国百货连锁架构的指导思想。王剑强在任职银泰百货集团拓展部负责人期间,通过深入的调研论证,参与了这一战略思想的拟定,为集团全国连锁发展奠定了方向。在实践这一战略的过程中,他先后参与了银泰百货温州世贸店、宁波万达店、杭州庆春店项目的谈判,并顺利达成合作;在其直接筹划和努力之下,2006年银泰百货完成浙中布局,在金华开出了浙江第四家门店金华福华店,标志着银泰整合在浙商业资源,为实现更大规模的全国拓展奠定了一块重要基石。 2006年底,王剑强正式被银泰百货(集团)有限公司任命为金华(浙中区域)公司总经理。他淋漓尽致地发挥了自身的拓展才华,以百货业界绝无仅有的大手笔,在2007年一年之内,神速形成银泰百货在浙中布局四店连锁的良好局面,即在福华店的基础上,先后争取到金华银泰天地店、义乌伊美店和金华福泰隆店等三大项目,完成浙江第四城 金义大都市圈百货连锁集群的初步搭建。每一家店的布局无不是令人惊喜地改写了金华商业发展历史,并触发了商业变局。 (二)创新营销方式,刷新业绩标高 早在王剑强担任银泰百货集团企划部负责人期间,就创造出全新经营模式与营销手法,并通过成功的企划推广,促使银泰百货武林店于2005年11月16日以8000多万元的业绩一鸣惊人,并刷新了全国百货店单店单日销售最高纪录,并通过推广,在全省乃至全国零售业界产生了巨大影响。 他十分重视企划营销,在其领导下,金华公司以 在统一主题、统一形象下,各店各有营销风格和活动亮点 为总体思路,在活动策划中特别注重文化元素和时尚感,强调本土化和时尚的导入,吸引了大批顾客参与互动,有效地宣传了银泰百货时尚百货的品牌形象,也为公司业绩的提升起到了积极的促进作用。 一年一度的集团正店庆是银泰百货年末销售高潮的开篇和制高点,延续上年在水榭楼台上演 秀in婺江 大牌和文化酒会路线,2008年,在王剑强的直接创意策划下, 王府in宴 十周年特别活动暨2008ITTIME时尚发布会把秀场与酒会、慈善拍卖与文物保护、历史与时尚完美结合,获得空前评价。围绕 侍王鏖战凯旋,庆功大宴将领 这一主线,在侍王府举办的这场时尚酒会通过侍王设宴犒赏将士观赏歌舞,中间酒醉梦回亲见现代银泰百货为庆贺10周年王府宴请宾朋,展示了一场别开生面的时装秀,最后以侍王酒醒谢宴的概念式主题使得古今交错,预示着古婺文化的历史传承。整体营销活动的组合推广,使银泰百货在本地中高端时尚消费群中取得了较大的影响,在经济低迷的形势下,销售和利润均超上年同期,其中,在11月16日,福华店刷新了单日单店历史最高记录,福泰隆店也刷新了开业庆销售,创下了新的标高。 在有效的企划营销与百货连锁经营管理探索下,作为金华公司发展最根基的福华店迅速走上了良好的经营轨道,销售年增长率连年保持在30%-50%,居银泰百货集团各门店前列,其中,浙中第2家门店福泰隆店2008年9月全新开业,并在当年实现盈利,体现出强劲的爆发力。 二、人才是第一资源 关键词:五千余岗位、四店开业磨练、内部培训师队伍、订单式人才培养、青年文明号 有人才始有事业。 人才扩展和梯队建设是浙中区域公司的一项重要工作。银泰百货浙中区域四家门店全部开业,累计面向当地提供五千多个就业岗位。 在一座城市里,一个团队在一两年之内要同时经常和筹备4家新店 这在同业内也是没有先例的,对于百货从业者来说,确实非常宝贵、值得珍惜和全力拼搏的财富。银泰百货浙中四店架构下的机遇与挑战形成了一个百货人才磁场,吸引了茂业、美美等一批专业百货人才集聚浙中,共同推进这种百货连锁集群的发展。 战斗是士兵最好的老师,在王剑强的带领下,经过一年的团结一致、奋力拼搏、公司团队迅速成长,顺利推进了福华店的调整升级,福泰隆店的全新亮相,10万平方米 浙中第一mall 金华银泰天地店的主体结构结顶,并大胆革新地将义务伊美店向上拓展至省内首家高达16层的体验式购物中心。在2008年,这一个团队同时承担着一家店的调整和三家店的筹备工作,在进行复制型连锁模式、个性化区隔经营的连锁管理模式探索中,银泰百货浙中管理团队普遍经历了次的开店战斗,2009年,还有两家店等待着他们去开疆辟土。 在接受实战磨练的同时,公司一边组织外部培训,一边又专门成立了自己的内部培训师队伍,建立了大学生就业创业见习基地,与金华商校联合办学,采用人才订单培养模式开设 银泰班 。并引入内部竞争机制。作为一名党员,王剑强还极为重视企业文化和公司党工团组织建设工作,在其领导下公司先后获得了省级 百城万店无假货 活动示范单位、市级 青年文明号 、 两新组织党建工作示范企业 、 先进基层党组织 、 学习型党组织 等多项荣誉,公司两名员工还被认定为浙江省 巾帼建功 标兵。 三、公益是一项事业 关键词:商业作为、每月至少一次公益活动、关注弱势群体、捐助新农村建设、文物保护 王剑强热衷社会公益,在将企业的商业作为与社会相结合的同时,将企划推广活动于公益营销相结合,办了大量善事实事。 两年多下来,公司始终保持对社会民情的关注,并每月至少开展一次公益活动。可以说,公益色彩总是贯穿于公司发起或参与的各类活动中:公司党工团组织和员工们的身影总是出现在例如悼念英雄孟祥斌、抗震救灾募捐、创业青年报告会、和谐社会安全出行、创建国家卫生城市等各种活动和仪式现场;公司门前广场和中庭总是举办着弘扬雷锋精神,爱心送考,招聘夜市、农民文化进城、慈善募捐、消防宣传等各项公益活动;除此之外,公司还关注着社会弱势群体,向新农村建设联系点捐赠净水系统和卫生设施建设资金,举办文物保护知识竞赛,向国家级文保单位侍王府纪念馆捐赠文物保护资金,捐助聋哑培智学校学生,帮扶山区老人和孤残儿童等等。 与此同时,王剑强热心参政议政,积极献言献策,担负起更多社会工作。2007年起,他先后当选为婺城区人大代表、金华市商业联合会副会长、金华市青联常委、金华市红十字会副会长、金华市青企协副会长等多个社会职务,贡献自己的聪明才智。最近,他还被推荐为金华市十大杰出青年候选人之一。年轻有为、充满活力和锐意进取的王剑强,无愧为零售业青年英才的代表。 ■从业感悟: 往大了说,百货能改变一个城市的,提升它的价值,对社会有贡献;往小了说,做百货既有使命感,也有成就感,乐在其中。 一方面,一家百货公司,它基本的是生存,经营得好就是对社会做贡献。百货店作为城市的名片、客厅,能带动很多背后的产业链,既是做老百姓需要的,也是在创造和扩大内需。 另一方面,百货公司是由各种 时尚产品 编织而成的 新生活的画卷 ,既销售商品,也引领生活。银泰的经营理念是 传递新的生活美学 ,简单的说:我们相信商业改变生活。银泰不追求奢侈,但一定会带动某些高档文化,培育、推动生活方式,承载社会,从而潜移默化地影响消费者。到一定时候,我们可以看到,百货在简单的吃穿之下更多的是一种审美和享受。 ■只言片语: 一流企业做 势 ,二流企业做 市 ,三流企业做 事 。 你的未来就是企业的未来,企业的未来包含了你的未来。 梦想是难实现的,但是要有梦想,理想是值得追求的,实现后才会成为思想。 (联商 诸振家)

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