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方向迷失是衣柜企業招商難之主因

发布时间:2019-11-08 21:29:59 编辑:笔名

方向迷失是衣柜企业招商难之主因

国内衣柜生产厂家很少有走直营模式的,大都选择代理加盟模式随着衣柜行业的快速发展,衣柜品牌招商广告越来越多为了招商,各企业不遗余力,投入大量人力、物力以及财力,然而并不是每家企业都能得到相应的回报很多衣柜企业发现,现在招商越来越难,招商效果越来越差 传统招商模式成本高、效率低 据笔者观察,目前衣柜市场上的招商方式主要有三种第一种是企业直接派驻人员下各市场寻找经销商,这是最传统的招商方式,要求企业的业务人员具备较强的综合能力,并且企业要有一定的实力与背景这种方式投入的人力、物力、财力很大,而效率却很低业务人员在外奔波,会产生很多的差旅费用,管理起来也存在一定难度第二种是在行业媒体投放招商广告来吸引经销商,这是目前大多数企业普遍采用的招商方式,不过招商广告的价格现在是越来越高第三种是参加行业展会,这种方式成本大,招商效果取决于企业的综合实力,它的局限性在于宣传时间短,仅限于展会举办的那几天 面对激烈的市场竞争,现在越来越多的衣柜企业开始招商,但是成功的却越来越少这是为什么呢?原因大概有三个:首先是参与招商的企业越来越多,分化了社会资源,抬高了招商成本;其次是大多数衣柜企业还是采用粗放型的招商方式,招商目的不明确,成本控制不规范,数据无法有效管理,招商效果没有保证;另外就是企业缺乏专业的招商队伍,缺乏招商人员的专业化培训招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为,没有经过专业培训的人员很难胜任 创新营销模式降低招商成本 为迅速构建销售络,压缩市场费用,提高营销效率,衣柜企业八仙过海,各显神通,一些势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍,纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源络,力争实现市场的快速扩张大家都有明白:做好招商工作不仅能极大地缓解企业的资金压力,而且能借助经销商的力量把企业做大做强,反之,企业就要独自承担市场风险如果不依靠经销商,企业要想把产品从地方品牌做到全国品牌,几乎不可能,即便做成了,也将是一个极为漫长的过程,这是企业等不起的 经销商真的难招吗?其实不然,市场上意向代理商或者想换牌的经销商很多笔者每次走访市场,总会有经销商打听品牌情况,让笔者给他们推介好品牌这不由得让笔者陷入深思:市场不是没招商需求,而是企业没有找准方向企业需要建立一条可以与经销商高效沟通的通道,这样既可以使生产企业少走弯路,降低成本,也可以使经销商在选择品牌时少些风险,节约资金 每个企业都会面临渠道招商和市场推广的难题,按照传统的招商模式,要想建立覆盖全国市场的销售络,企业必须要投入大量的广告费用和业务人员费用然而,这种投入存在着很大风险,并不能保证招商效果 笔者以为,企业要想提高招商效果,应积极借助行业媒体的力量比如亚太传媒,它耕耘泛家居行业十多年,厂商资源极为丰富,员工覆盖全国367个城市,对各市场的情况了如指掌,掌握大量经销商的经营信息,明白经销商的最新产品代理意向企业如果和亚太传媒合作,只需花费较少的成本,就可以迅速建立起自己的销售络 招商需要好产品支撑 企业招商成功与否,还取决于产品能否满足经销商的需求经销商是联系生产企业和消费者的桥梁,经销商的需求代表着消费者的需求如果产品连经销商的眼都入不了,又怎能赢得消费者的喜爱呢? 企业招商要有好产品支撑,因为发财致富是每个经销商的奋斗目标,有特色、有新意、利润丰富的产品更能赢得经销商认可企业只有把握市场脉搏,打造具有竞争力的产品,才能赢得消费者的青睐

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