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连锁药店图谋破局

发布时间:2019-10-12 21:48:15 编辑:笔名

连锁药店图谋破局

药品零售企业今年面临着严峻的市场环境,在近期举行的多个论坛上,如何走出困局、壮大规模成为药店经营者们最关心的话题。近几年如雨后春笋般在各地崛起的连锁药店,在当前的形势下该怎样发展呢? “连锁药店一半亏损” 自去年以来,一些城市不断有连锁药店的分店关门,这是GSP认证给连锁药店带来的第二轮“洗牌”。 中国医药商业协会秘书长、连锁药店分会会长王锦霞认为,除了GSP认证使各连锁药店的开店成本增加外,药店的销售还受到了一些政策出台的影响。王锦霞说,去年年底时,她分析认为中国连锁药店中可能有1/3的企业亏损、1/3的企业保本、1/3的企业赢利,“但从现在的情况来看,事实上有50%的企业是亏损的,20%赢利,另外的30%保本。” 王锦霞告诉笔者,从2002年开始,连锁药店分会就开始汇总一些企业的销售数据,通过这两年来对100多家大的零售连锁药店的对比分析,发现国内的零售药店跟国外的比起来还有相当大的差距。她举例说,2003年销售额最大的企业也只有10个亿多一点。目前,全行业仍是汇总性亏损。 “医药分业工作不坚持做下去,连锁药店就很难生存和发展。”王锦霞向笔者表示。 南京医药百信药房有限公司董事长李毅告诉笔者,百信现在是南京14家连锁企业中药店数量最多的一个,占南京药品零售市场1/5的份额。但目前百信药店整体的情况是只能保本,“这主要是因为我们是由国有企业转变过来的,机制还不是很灵活,同时受平价药房的冲击比较大,但最主要是医药没有彻底分业,目前连锁药店出现一半企业亏损就与此有很大的关系。” 北京金象大药房医药连锁有限公司副总经理李庆福则表示,连锁药店行业的利润中心不断下移,是门店增长大于市场的需求,平价的冲击仍在扩散和蔓延,这些都是连锁药店亏损的因素。 短期内“狼”不会来 中国药品分销领域已全面向外资开放,有着强大的资本和先进管理经验的外资企业今年是否将大举进入中国市场,掀起强烈的冲击波? 王锦霞说,今年3月她到美国去考察时了解到,目前美国的连锁药店还没有到中国发展的想法。她说:“在美国企业百强内,美国第一大连锁药店排在第90位,第二大连锁药店排在第100位,他们的销售额都在200亿美元到300亿美元之间,并且都是上市公司。如果他们进入中国市场,我们如何与之竞争?”“他们认为在美国有赚不完的钱,并且还有很多市场没有开发。另外,他们认为中国企业的规模不够大、效益不好,特别是行业内的低价竞争使得他们难以插足。” 通过这次考察,王锦霞认为,在短期内,美国的大药店不会进入中国市场。 不过,外企进入中国药品零售市场只是时间问题,目前,一些外资正通过与中国制药企业的合作,向中国市场渗透。对此,王锦霞认为:“这对我们来说是一种挑战,但我们更应当看到这种与外部合作带来的机遇。”她表示,因为国外大企业积累了丰富的经验,开拓市场的方法和手段值得我们学习,“中国企业需要这样的合作。” 笔者了解到,与名牌企业结成联盟,扩大企业的影响,提升企业的品牌,是许多连锁企业致力追求的的目标之一。在这方面,美国药企做得很好。业内人士告诉笔者,这些外企建立的是一个完整的供应链体系,作为批发、零售企业来说,必须有后援,才能买得进卖得出。这是一个商品流通的供应链,需要跟企业的上游生产厂家结成战略合作的伙伴关系。 目前,中国药企的规模都不够大,面对即将出现的挑战,亟待加强内部的整合与合作。一种新的商业模式PTO(药店贸易联盟)正是在这种背景之下产生的新生事物。今后,可能还会出现更多的战略联盟,其最主要诉求就是:建立联合采购平台,努力降低采购成本,提高企业的竞争力。 今年的目标是求稳 由于各大城市的药店趋向饱和,连锁企业纷纷把目光转向一些竞争还不够充分或潜力大的市场,如云南、贵州等。 据了解,新昆明的建设将使昆明城区从目前200平方公里的范围扩展到400多平方公里,新增加的200多平方公里空间,无疑是连锁药店要争夺的一块“肥肉”。以平价闻名国内并创造了销售利润全国第一的老百姓大药房全国管理机构执行总裁石展告诉笔者,“老百姓”非常想到云南开店,“但很多例子证明不能盲目扩张。我们曾考察过云南市场,目前物流链还没有彻底打通。今年是‘老百姓’的调整期,对信息和物流都会进行重大改革,公司还决定用3年至5年的时间进入资本市场。” 石展强调,在2005年,“老百姓”的总目标就是“稳健”二字,“3年时间我们从1家单店发展到去年年底的全国50多家连锁店,连我们自己都认为是一个奇迹。所以在今年,我们将把步伐放得稳健一些,重点打通在全国的4个物流圈。” 实际上,近年来国内连锁企业为“跑马圈地”而进行的价格战,其火药味还未散尽。但王锦霞认为,这种现状只是市场趋势的表面现象,“因为中国医药连锁企业的‘跑马圈地’运动已经结束,从全国整体来看,‘跑马圈地’已成过去,好的企业在今年把发展目标都放在了稳步发展、巩固市场上。” 作为“上游”的制药企业又是如何想的呢?曾承办“连锁药店经营模式创新高峰论坛”的滇虹药业总经理郭振宇对笔者表示:“滇虹最近几年还是要打基础,练内功。”经过10年的发展,滇虹已经成长为云南制药行业的“老三”。郭振宇不讳言滇虹想进军医药零售业,但要在产值过10亿元后,滇虹才考虑进军医药流通领域,而这一天估计将要在2008年才到来。所以,先与全国前100强医药连锁企业结成战略联盟,为今后的发展打下基础。 将来中国的医药零售企业应该怎样发展?王锦霞分析说,批发企业的数量会越来越少,而连锁企业的数量会越来越多,独立药店的数量通过联合、兼并、重组会越来越少。同时,连锁企业的规模会越来越大,在未来5年内,销售额达到20亿元以上的企业可能会达到5~10家,10亿元以上的达到10~20家,这是因为很多企业都在努力把连锁做大,上规模的势头很强。 (中国医药经济报)

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